2 заметки с тегом

Джим Кемп РСС

Презентация

2 марта 2014, 23:14

«Лучшая презентация та, которую не показали».

Джим Кемп



Если вас просят сделать презентацию, то вам необходимо постараться отфутболить эту просьбу в обратную сторону. Суть заключается в том, чтобы не показывать нужду, понять боль противника и сэкономить свой ресурс (время, энергию, деньги и эмоции). Противник просит от вас презентацию — потрясающе! Задайте ему вопрос «Что именно вы хотите увидеть?». Поймите в чём он нуждается и предложите решение на месте. В итоге вы не сделали презентацию и поняли, что нужно собеседнику.

Самая большая ошибка — это презентации в сети после лекции и докладов. Презентация не стоит ничего без рассказчика — это мусор. Что сделал докладчик? Он рассказал зрителям свою историю, показал картинки и фразы, классную анимацию и что-то ещё, а потом выложил свои картинки, фразы и классную анимацию в интернет. На самом деле докладчик показал нужду, бросил в нам в лицо своим мусором и ждёт, что его поймут. Находятся даже ценители таких выходок, которые оставляют положительные комментарии.

Если вы всё-таки сделали презентацию, постарайтесь её и свой доклад сначала протестировать на друзьях, отразите в ней не свою нужду, а постарайтесь понять боль противника, уделяйте меньше внимания эффектам и следите за тем, чтобы на слайдах было как можно меньше элементов.

Сначала скажите «нет»

22 декабря 2013, 23:48

Почему методики переговоров Джима Кемпа не всегда работают? Самый простой ответ — недостаток опыта переговорщика. В своей книге автор методов просит больше практиковаться, чем больше в жизни вы будете пользоваться ими, тем успешнее будете проводить свои переговоры.

По началу у вас ничего не получится, раз через 10-20 что-то получится и вы будете приятно удивлены. Затем необходимо успокоиться, Кемп и об этом пишет, что небольшой успех — это еще не победа. Нельзя успокаиваться и завершать сделку, потому что впереди ещё полно работы. И даже после подписания сделки и после завершения сотрудничества нельзя успокаиваться. Всегда должен быть легкий дискомфорт, желание сделать лучше.

Чтобы понимать как сделать лучше отношения с клиентом, свой продукт или еще что-нибудь, нужно знать свою задачу, или как ее называет автор методики — миссию. Миссия должна быть направлена на мир противника — это ваш покупатель, клиент, сотрудник, босс, жена, сосед, кто угодно, да хоть бродяга с улицы. Чтобы вы поняли, противник — это не враг, а другая сторона. Тот кто с противоположной стороны. Миссия никогда не должна быть направлена на ублажение собственных проблем и желаний.

Мое мнение, что кемповы методы — это больше учение о жизни, чем умение вести переговоры. В них больше духовного. Не религиозного, не путайте, а духовного. После понимания принципов учения ты можешь постичь себя, контролировать всегда свои эмоции, понимать о чем думает человек рядом с тобой, правильно чувствовать.

Кемп призывает вас не думать о себе, а думать о других в первую очередь, он верит, что все ваши усилия вернуться к вам. Кемп учит быть людей добрыми и отзывчивыми. Именно в этом заключается ответ на вопрос о непригодности методик переговоров автора.

Будьте добрее и терпеливее. Умейте слушать и понимать нужду другого человека, ставить ее выше своей. Не стыдитесь быть искренними и отдаваться делу полностью.